ОРБИТА
Представим владелицу небольшого салона красоты. Она давно думает о рекламном ролике: у конкурентов видео есть, клиенты всё чаще находят мастеров через ВКонтакте и Telegram. Но каждый раз возникают сомнения: а что снимать? а где показывать? а вдруг деньги уйдут в никуда?
Такие сомнения нормальны. Видеореклама действительно работает лучше, когда бизнес к ней готов: понимает, что продаёт, кому и где. Хорошая новость в том, что готовность легко проверить. Этот чек-лист займёт пять минут — отмечайте пункты прямо на странице, счётчик посчитает баллы.
Содержание 9 разделов
Как проходить тест
Тест состоит из четырёх блоков по пять пунктов. Отмечайте только то, что действительно есть сейчас, а не «в планах». Каждая отметка — один балл, максимум — 20. В конце — расшифровка результата и что делать дальше.
Блок 1. Цель и предложение
Это самый важный блок. Ролик «про нас в целом» почти никогда не работает: зритель не понимает, зачем ему смотреть. А ролик с одной ясной мыслью — «новое меню завтраков», «окрашивание без желтизны», «первая тренировка бесплатно» — превращается в повод прийти. Как придумать такую мысль и построить вокруг неё сценарий, мы разбирали в статье «Как сделать видеорекламу для бизнеса».
Блок 2. Площадки и аудитория
Ролик без площадки — как вывеска в подвале. Перед съёмкой стоит решить, где его увидят: от этого зависят формат, длина и даже первые кадры. Для лент VK Клипов, YouTube Shorts и Telegram нужна вертикаль 9:16, для сайта и презентаций — горизонталь 16:9.
Блок 3. Материалы и ресурсы
Блок 4. Бюджет и ожидания
Ожидания решают многое. Один ролик редко делает бизнес знаменитым за неделю, но хорошо сделанное видео может работать месяцами: в рекламе, в профиле, на сайте, в карточке на картах. Особенно если сразу заложить версии под разные площадки.
Считаем баллы
Посмотрите на счётчики в каждом блоке и сложите их.
| Баллы | Что это значит | С чего начать |
|---|---|---|
| 15–20 | Вы готовы к полноценной видеорекламе | ролик ~30 сек и вертикальные версии под площадки |
| 8–14 | Основа есть, но есть пробелы | короткие вертикальные ролики или сторис, параллельно — закрыть пробелы |
| 0–7 | Пока рано тратиться на большой ролик | сформулировать предложение, выбрать площадку, начать с простых форматов |
← таблицу можно прокрутить →
Как это может выглядеть на практике
Салон, набравший 11 баллов
Вернёмся к владелице салона из начала статьи и представим, как она проходит тест. В первом блоке у неё четыре балла: предложение есть — новая услуга по уходу за волосами, понятно и действие — запись. Не хватает только формулировки отличий от конкурентов. Во втором блоке три балла: сообщество во ВКонтакте есть, клиентов она знает, но на сообщения отвечает с опозданием и не решила, какой формат нужен. В третьем — четыре: место, мастера, логотип и немного видео процесса есть. В четвёртом — всего ноль: бюджета нет даже примерного, а результат никто не измеряет.
Итого 11 баллов — середина шкалы. Значит, большой ролик пока подождёт. Логичный старт — серия коротких вертикальных видео про новую услугу, кодовое слово для записи из роликов и быстрые ответы в сообщениях. Через месяц станет видно, какие ролики приводят клиентов, а заодно появится понимание бюджета на следующий шаг.
Самое ценное в этом примере — не цифра, а список пробелов. Он подсказывает, что сделать до того, как тратить деньги на производство.
Что делать с результатом
Если у вас 15–20 баллов
Вы знаете, что продаёте, кому и где. Самое время для полноценного рекламного ролика с вертикальными версиями под ВКонтакте, Telegram и Shorts. Из одной съёмки можно получить основной ролик, несколько коротких версий и кадры для баннеров.
Если у вас 8–14 баллов
Начните с форматов, которые быстрее окупаются и позволяют проверить гипотезы: серия коротких вертикальных видео, сторис, баннеры. По ходу станет понятно, какие сообщения работают, — и их можно будет развить в большой ролик.
Если у вас 0–7 баллов
Не торопитесь заказывать дорогое видео. Сначала ответьте на вопросы первого блока: что вы продаёте и какое действие ждёте от клиента. Иногда первым шагом становится не ролик, а понятный баннер или флаер с одним предложением. Сформулировать задачу можно и вместе с нами: для этого достаточно оставить заявку и ответить на несколько вопросов.
Частые вопросы
Нужна ли видеореклама маленькому бизнесу?
Чаще всего да, если клиенты выбирают вас через телефон: соцсети, карты, поиск. Видео быстрее фото показывает процесс, атмосферу и людей. Но начинать можно с небольших форматов, а не с дорогого ролика.
Что делать, если я не хочу появляться в кадре?
Это не обязательно. Ролик можно построить на процессе, руках мастера, продукте, интерьере и титрах. Многие удачные короткие видео обходятся вообще без лиц.
Можно ли сделать ролик без съёмки?
Да. Из ваших фото, старых видео и графики можно собрать ролик с motion-дизайном. Это хороший вариант, если снимать негде или некогда.
Сколько времени занимает подготовка?
Самое долгое — не съёмка, а ответы на вопросы этого чек-листа. Когда цель, площадка и предложение понятны, сценарий и производство идут гораздо быстрее.
Набрали много баллов или, наоборот, увидели пробелы — в обоих случаях можно обсудить задачу. Посмотрите, что входит в видеорекламу под ключ и короткие ролики, и напишите в форме заявки, сколько баллов получилось. Мы предложим подходящий формат и ориентир по стоимости за 24 часа.
